2009-08-06

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2009-08-01

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2009-07-29

AUCTIVAの憂鬱（ゆううつ）

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AUCTIVAの憂鬱（ゆううつ）

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　世界中のeBayセラーが利用する
　eBay出品ツール「AUCTIVA」有料化に迷走がありました。

「AUCTIVA」が6月に発表した、
　出品毎にソフト使用料を徴収するプランは、
　eBayブログが炎上するなど利用者から強い反発があり

　
　最終的に現在（7月から実施）の月額制
　　
　　・2.95ドル（15出品まで）
　　・9.95ドル（出品制限なし）　
　　
　
　となりました。

　　
　あまりの反発に…
　急遽とられた「AUCTIVA」苦肉の策だったわけです。

　
　有料化前までは、
　eBayセラーの約20％が利用する人気ツールでしたが
　7月からの有料化で利用者は減少しています。

　無料の同程度のライバルツールがない為、
　利用者激減…　

　はないと思われますが、

　今後ある一定数のユーザー数確保ができなければ
　厳しい状況が待ち受けているかもしれません。

　
　そもそも「AUCTIVA」があれだけのソフトを無料で
　提供できた理由はアフィリエイト収入によります。

　1月10万ドル超のコミッションを稼ぐeBayアフィリエイターは　　
　150名ほど存在するといわれておりますので「AUCTIVA」も
　そのメンバーの可能性がありますが、

　そんな「AUCTIVA」に衝撃が走りました。

　6月、eBayアフィリエイトの規定改正において
「AUCTIVA」類のアフィリエイト適用が抹消され
　これにより「AUCTIVA」のアフィリエイト収入が無くなる事態に・・　
　

「AUCTIVA」があわてて取った対応が

利用者から、出品毎にソフト使用料を徴収する…

　といったものでしたが・・その後の展開は前述の通りです。

　
　また、「AUCTIVA」のようなケースは少ないものの
　ここ1年間eBayアフィリエイト規定の改正は随時行われ
　その影響を受けるアフィリエイターは少なくありません。

　
　元々eBayアフィリエイト・プログラムは、

　広告主eBayが CJ（comission Junction）という
　米国大手ASP（アフィリエイト・サービス・プロバイダー）を仲介にして
　運営されてきましたが、　

　昨年5月より、
　CJ → EPN（eBay Partner Network：eBayグループ）
　いわば自社の運営に切り替わりました。

　この時点でプログラムからeBay Storeが廃止され
　ProStoreとeBayスェーデン（現在もCJで運営）を除く
　全プログラムがEPNに移行されました。

　その後は前述の通り、
　大なり小なりの規定改正があり現在に至りますが
　次回は8月1日に更新される予定です。

　アフィリエイト・プログラムのみならず・・

　突然発表されるeBayの…
　日本（企業）では考えにくい…

　米国ならではのドラスティック（思い切った）な規定改正には
　いつも驚かせられます。

　
　次は、
　　
　消えたはずの「デジタルアイテム」の現状…
　
　をお送りいたします。

　
　次回以降の配信をお見逃しなく、どうぞご期待ください。

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　　編集後記
──────────────────────────────────────
　　
　最近、
　弊サイト（無料！eBay日本語ガイド.com）と見間違うほど
　極似したサイト名を使った広告が出ています。

　PPC広告といわれる検索結果に準じ表示されるもので…

　Yahoo Japanで "ebay" or "イーベイ" で検索すると

　その広告は

　　　無料！　eBay日本語ガイド　

　と広告スペースに表示されます。

　　無料！　eBay日本語ガイド

　　無料！eBay日本語ガイド.com ←　こちらが本物です。

　
　とても似ているでしょ。

　サイト内にはeBayアフィリエイト・バナーを多く配置して
　おりますので、

　アフィリエイト収入を目的としたeBayのFreeガイドと
　思われますが、

　困ったものです。

　
　おかげさまで「無料！eBay日本語ガイド.com」は

　Yahoo や Google の "eBay" 検索結果では、
　常時1ページ前半に表示される人気サイトになりましたが、

　それは・・

　スタッフ全員が長い年月をかけ
　メルマガも含め地道なサポート活動やサイト更新を継続的に
　行ってきた結果です。

　ところが、そのような苦労はなく、
　アフィリエイト収入を欲しいという目的で・・

　単にサイト名を模倣した広告営業は
　私どもの地道な活動を踏みにじられるような思いで残念です。

　
　読者さんからも

姉妹サイトですか・・？
　
　といった問い合わせもいただいておりますが、
　弊社とは全く関係のないサイトです。

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2009-07-24

月商・数千ドルからステップアップする出品戦略

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　どうしたら月5万ドル以上の販売ができるようになるのか？
　　"月商・数千ドルからステップアップする出品戦略"

　　シリーズ・・（その15）

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どうしたら月5万ドル以上の販売ができるようになるのか？
　　"月商・数千ドルからステップアップする出品戦略"

──────────────────────────────────────　
　
　では、本日はここから
　↓↓
　-------------------------------------------------------------------
　
　eBayでは月商数千ドルから1万ドル台へのステップアップは
　簡単ではないものの・・決して難しいことではないと思います。

　しかし・・

　その上の5万ドルや10万ドル超えのステップアップとなると
　どの様な方法がありますか？

　> いつくかのパターンはありますが…

　> 基本的な考えは、

　> 数千ドルから1万ドルまでは「出品戦術」のみで達成できますが
　> 1万ドルから数万ドル、10万ドル超えは「出品戦略」が更に必要になります。

　>「出品戦略」とは、
　> 最初から数万ドルの販売達成を絶対目標として
　> 達成する為の「課題」クリアに数ヶ月〜10か月程度費やします。

> 「課題」作成の切り口は、
　
　　１．単価と販売数
　　２．誰に売るか？

　>　この２つに尽きます。

　> 例えば、５万ドル売り上げる為には
　> 取扱い商材が「500ドル─2000ドル」クラスの高単価な場合と

　> 「50ドル─100ドル」クラスの低単価な場合では販売数が大きく
　> 異なりますが、

　> とりあえず「66平均単価 ※」を出しおおよその目標販売数を決めます。

　> 次に、仮に目標販売数を1,000とした場合、
　> それを誰に売るか…を決めます。

　> つまり100％ to C（個人消費者）なのか
> to C（個人消費者）＋to B（商店）で100％にするのかを決めます。

　> 当然、前者と後者では、
　> 課題をクリアする出品方法と期間（数ヶ月間〜10か月程度）は
　> 全く異なるものとなります。

　例えば、
　 to C（個人消費者）＋to B（商店）で100％にする場合は
　どんな出品方法になりますか？

　> to C（個人消費者）も to B(商店）
　> どちらも独特な出品方法になりますが

> まずto B（商店）からお話いたしましょう。

　> to B（商店）とは「卸し」になりますので例え低単価の商材でも
　> １商店の買い手にロッド販売をすることで販売数が稼げます。

　> よってその買い手を見つける為の出品を行います。

　> つまりto C（個人消費者）に売る出品パターンと
　> to B（企業）を見つける為に（複数の）出品パターンを同時進行します。

　売るためでなく、見つける為のですか？

　> そうです。

　> その為にセラーIDも複数作ります。
　> 例えばClassified Ads用のセラーIDと●●用のセラーIDなど

　> 広範囲から得意先B（商店）を見つける為の営業活動を行います。

　御社のクライアントは皆さんそのようなID使い分けを
　されているのですか？

　
　> はい、今申し上げたのはあくまでも一プランですが、
　> ２桁のIDをお持ちの方も少なくありません。

　しかし・・
　　to C（個人消費者）の経験しかないクライアントには
　このプランは無理でしょう。

　> いいえ、一旦そういう市場があると認識すれば難しくありません。
　> むしろ興味津々でチャレンジされています。

　> eBay市場は一見、to C（個人消費者）一色に思われがちですが
　
　> ダイナミックな業者間取引が行われている
>「世界最大の問屋市場」でもあるのですよ。

・・知ってはいるものの・・
　現実に活用しなくては駄目ですね。

　では、
　to C（個人消費者）に売る（独特な）出品パターンも聞かせてもらえませんか？

　> Why not!

　※．66平均単価とは、
　　　机上の試算による販売前の平均単価と、
　　　現実の（販売による）平均単価のギャップを埋めるため
　　　試算による平均単価を66％に設定する（業界の）調整指数です。
　　
　　　つまり、現実の平均単価は、
　　　販売前に試算した平均単価よりも下回ることが圧倒的に多い為です。
　　　　

- - - -

　約1月に渡ってお送りしました出品ミニシリーズ

　続・根本的に"どうしたらeBay出品は成功する"・・は

　未だ編集しきれていない取材データも残っておりますが
　今回（その15）を持ちまして最終回となります。

　約1ヶ月間のセラー特集ご購読ありがとうございました。
　
　次回からは、　
　従来通りのユニークなeBay話題をお送りいたします。

　次回は、
　　
　AUCTIVAの憂鬱（ゆううつ）…
　
　をお送りいたします。
　
　次回以降の配信をお見逃しなく、どうぞご期待ください。

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2009-07-21

Fashion Outlet（ファッション・アウトレット）の顧客を想定

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　続・根本的に"どうしたらeBay出品は成功する・・（その14）
　Fashion Outlet（ファッション・アウトレット）の顧客を想定　

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続・根本的に"どうしたらeBay出品は成功する・・（その14）
　　Fashion Outlet（ファッション・アウトレット）の顧客を想定

──────────────────────────────────────　

　前回からの続きです。

　本日はここから
　↓↓
　-------------------------------------------------------------------
　
　> 例えば、
　> 人気Fashion Outlet（ファッションアウトレット）店に来るユーザーを
　> 狙うとしましょう。

　> カテゴリはなんでもいいのですが、
　> アウトレット商材は、常時生産されているアイテムではないので
　> そのヘビーユーザーやブランドファンは必死になって探しています。

　> 来店できるユーザーは、
　> せいぜい100数十キロ圏内ですが・・

　> eBayでは地球の裏側から（ネット）来店することができます。
　

　つまり、
　その特性に魅かれて集まる買い物客を
　eBayを通じ世界中から集める・・という想定ですね。

　> そうです。

　> 例えば、
　> Fashion Outletの場合、大ざっぱに分類しても

　> ・昨シーズン以降に流行した持ち越し商品の
　　Outlet Carry goods（日本でいう/キャリー品）や

　> ・製造過程でできた若干の色むらや傷があるIG（Irregular Goods)、
　　oddment、remnantやsecond-class/vg（日本でいう/B級品）

　> ・デザインや素材が変更されることによって生産が終り、
　　正規店舗での販売が終了した、AGやPDG（日本でいう/廃番品）

　> ・正規店で年1、2回の特別バーゲンのみで値引きする
　　The proper goods（日本でいう/プロバー品）

　> ・新商品の試作品、または新商品の展示会やファッションショー等で
　　紹介されたsample goods （日本でいう/サンプル品）

　> ・・などの商材特性に魅かれてユーザーが集まります。

　> ポイントは、
>「その特性に魅かれて集まる」ユーザーを知るにつれ、

　> それをeBayとリンクしたい…という販売意欲が芽生えれば
　> ここでの作業は終わりです。

　> 簡単ですが、商材探しのソフトを使った本編では
　> この作業が思わぬ効果を発揮します。

なるほど・・
　その程度なら楽しくできそうですね。
　

　-----------------------------------------------------------------
　

　次回は、

　・どうしたら月5万ドル以上の販売ができるようになるのか？
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　をお送りいたします。

　
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2009-07-16

どのオフライン（店舗）に来店する顧客に売る

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　9.どのオフライン（店舗）に来店する顧客に売る

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　本日より、シリーズ本編に戻ります。
　
　　　9.どのオフライン（店舗）に来店する顧客に売る

からをお送りいたします。

　 6月26日配信バックナンバーの冒頭です
　　　↓↓

- - - - -

「商材テーマカード」作成には、

　"どんな商材を売るのか…？"ではなく、
　　
　" 誰に売るのか…？"・・

　　　数通りの

　　" 誰に売るのか…？" をまず知ることです。

　　　　中略
　　

1.主に、B to B（企業間の取り引き）を希望する
　 2.主に、C to C(一般消費者同士の取り引き)　〃
3.主に、B to C（企業から一般消費者への取り引き）　〃
　 4.主に、C to B（一般消費者から企業への取引）　〃
5.以上から2つ以上をピックアップした組み合わせを希望する

　次に、
　6.国内であれば、
　どの地域のB（企業）もしくはC（一般消費者）に売る

7.海外であれば、
どこの国のB（企業）もしくはC（一般消費者）に売る

次に、オールシーズン以外に
8.どのシーズンのB（企業）もしくはC（一般消費者）に売る

最後に、
　 9.どのオフライン（店舗）に来店する顧客に売る

- - - -

　これまで１．から８．までを掲載して参りました。
　本日は９．からになります　

　本日はここから
　↓↓

- - - -

　
　９．どのオフライン（店舗）に来店する顧客に売る・・？

　これも７のように想定ですか？

　
　> はい、そうです。　
　> オフライン（店舗）であろうがオンラインであろうが
　> 売れるモノは同じです。
　
　> 但し、想定の目的はモノではなくその買い物客です。

　> 今まで何度も申し上げましたが、

　> 適当な商材を見つけて・・どのようにして売るかよりも
　> 誰に売るのか・・という顧客から商材を探して売る方が
　> 失敗も少なく、継続性も期待できます。

> モチロン、これは商材探しの切り口の話であって、
　> ある時間帯から思考・作業共に商材オンリーになりますので
　> ご心配なく。
　

　はい、これまで１から８までの説明でよく理解しています。
　

　> ではご説明いたしましょう。　　

　> この９も難しく考えるのではなく
　> あなたが人生ゲームのような…と表現する「弊社の商材開発ソフト」を
　> 使用する際の「商材テーマカード」の１材料に過ぎませんので

　> この様な「オフライン（店舗）に来店する顧客」を希望する…
　> という程度でかまいません。

　> 但し、買い物客の分析など全く必要はありませんが、
　> そのオフライン（店舗）の特性は、把握しておかねばなりません。

> 何故ならば、その特性に魅かれて集まる買い物客を
　> eBayを通じ世界中から集めるわけですから。

　
　しかしオフライン（店舗）といってもこの町だけでも
　膨大な数ですが、

　どうやって絞り込むのですか？

　> 人気店が絶対条件です。

　> 例えば、
　> Fashion Outlet（ファッションアウト）はいかがでしょう。

　　
　Fashion Outlet・・？

　
　-----------------------------------------------------------------
　

　・・次回に続きます。

　尚、今回のミニ特集「残りの主な内容」は次の通りです。

　・どうしたら月5万ドル以上の販売ができるようになるのか？
　　"月商・数千ドルからステップアップする出品戦略"

　
　次回以降の配信をお見逃しなく、どうぞご期待ください。

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2009-07-13

セラー必見！絶対に、してはいけない「こんな商品説明」

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続・根本的に"どうしたらeBay出品は成功する・・（その12）
　　
セラー必見！絶対に、してはいけない「こんな商品説明」
　　　
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　本日は、
　シリーズ・根本的に"どうしたらeBay出品は成功する・・の
　番外編をお送りたします。

　今回のコンサルティング業者とのインタビューの中で
　英語圏のセラーが犯すミスのご紹介ですが、

　米国の事ながら英語が苦手な日本人セラーにとっては、
　意外な朗報になるのではないかと思います。

　苦労して、
　やっとの思いで「売れる商材」を見つけたものの・・
　ちょっとしたミスが命取りになることがあります。

　それが商品説明。

　------------------------------------------------------------　

商品説明でしてはいけないこと・・？　

　> 極端に言えば、
> それができなければ、
　> "出品する資格が無い…"と思っていただいて結構でしょう。

　とても手厳しいですね。
　しかし、それはどのようなものですか？

　
　> 私はこれまで「何を売るか？」よりも「誰に売るか？」を
　> 強調してきましたね。

　はい、そこに大変興味をもちました。

　> 現在、米国には（英語は）話せるものの
　> literacyに乏しい(リテラシー：読み書きができない)人々は
　> どの程度いると思いますか？　　

何百万人・・
　いや、もっと・・ですか？

　　
　> 成人だけでも全人口の7％を占める2000万人以上ですが
　> それ（literacyに乏しい）に準ずる人口はその何倍にもになるでしょう。

　> そして、世界で考えるとその数は膨大なものになります。

　
　凄い数でしょうね。

　> では、その英語のliteracy（読み書き）に乏しい方々の中には
　> eBayerはいないと思われますか？

　いいえ、かなりの数のeBayerはいるはずです。

　> その通りです。
　> 英語のliteracy（読み書き）に乏しくとも辞書や翻訳ツールを使い
　> eBayをエンジョイしています。

　　
　> なのに、
　> その方々に対して…

　> 小難しい単語を並べボキャブラリーを自慢する米国セラーは
　> 少なくありません。

　> 売る気が無いのでしょうか。
> 商品説明セクションを自分を表現する場と勘違いしています。

　> また、
　> 自分を表現する意識がなくとも、複雑な構文を使い
　> 意味不明な説明文を書く「売れないセラー」も少なくありません。

　> こんな商品説明は、
　> 絶対に、してはいけません。

　> 売れるセラーは、
　> 英語のliteracy（読み書き）に乏しい方々を意識して

　> 平易な単語の使用やセンテンスを短くするなど、
　> わかりやすい説明文にする工夫をしています。

　> eBayマーケットは、
　> 米国はもとより世界の人々に販売するのですから。

　まさに「誰に売るのか？」ですね。

> そうです。

　> しかしながら・・この「絶対してはいけい」認識をしても
　>（してはいけない商品説明を）改善できないセラーがいます。

　それは・・

　> それは根本的に説明文の書き方が下手な方です。
　
　> 新古品なのか中古品なのか？単品なのか複数なのか？
　> 機能説明はわかるが動作程度の具合が意味不明など

　> ２通り以上の解釈ができて読み手が誤解するものや
　> 主部と述部が対応していない等…

　> 読み手のことを考えていない粗悪な説明文です。

　> はっきり申し上げて、
　
　> eBayでは、
　> このような方々はいくら出品しても売れません。
　> まず商品説明文章の書き方から学習する必要があります。

商材以前の重要な問題ですね。

　"出品する資格が無い…"という表現も理解できるような気がします。

　----------------------------------------------------------

　翻訳ソフトを使い"孤軍奮闘"している…
　英語が苦手な日本人にとって、

　英語が母国語である米国eBayerでこのような語学認識は
　やや不思議であり、また嬉しくもあります。

　
　次回は、
　>9.どのオフライン（店舗）に来店する顧客に売る
　シリーズ本編に戻ります。

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　　　　もしあなた様が該当するのであれば、ぜひ受講されてください。
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　<◆ どのような方々が対象か…？

　大きく分けると…

　　・海外販売ビジネスを成功したい
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　更に絞り込むと…

　　・eBay（買う・売る）全くの未経験者
　　・eBay(売る）未経験者
　　・既にeBayで販売しているものの思うような成果が出ないセラー
　

　更に、更に、絞り込むと…

　　・商品はあるが・・売れるかどうかわからない
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　　・独りで試行錯誤するのは嫌だ
　
　　
　もしあなた様が該当するのであれば、ぜひ受講されてください。
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　突然ですが・・
　
　このようなコピーを見たり聞いたりしたことはありませんか？

　
　" 私はこうやって…eBayで稼いでいる！"　
　　

　では、この通りに実践して
　何パーセントの方が同様な成果を出すことができるのでしょう・・？
　　

　eBay出品で成功するには「手法」も必要ですが、
　それ以前に「その方の環境や状況」が絶対的な条件となります。

　参加される方が、
　それを実行できない状況であれば何の役にも立ちません。
むしろストレスが溜まる一方です。

　例えば、このようなケースはどうでしょう。　
　　
　・忙しい、新しいことに、しかも経験のない海外販売ビジネスに
　　どこまで時間が割けるかわからない。

　　…という方と、

　・何を売ればよいかわからない。

　　…という方を

　同じ方法で成功に導くことはできません。

また、

　　・現在eBayに出品しているものの入札が集まらない

　 …と販売低迷を嘆く方には、

売り上げを伸ばすためには「何を改善」
もしくは「何を修正」しなくてはならないかを、
見つけることから始めるなど、

その方に合った効率の良いeBay出品方法の提案が必要となります。
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　本セミナーでは、
「個別対策支援シート」というツールを使い

　個々異なる「その方の環境や状況」に合った
　 eBay出品方法をご提案いたします。

　 eBay出品の成功はここから始まります。
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　<◆ 内容に反して、とてもお安い受講料になっています。

　本セミナーは「６メニュー・３講師」の構成です。
　　　　　　　
　１．eBayで活躍する日本のセラー（販売者）のご紹介
　　月商３万ドル〜８万ドルまでの具体例が見れます。
　　講師：株式会社ボーダレス代表取締役・岡部社長　
　
　２．本編の始まり
　３．個別対策支援シート
　４．実践例（eBayドロップシッピング例など）
　　講師：eBayオンラインセミナー認定・太田講師

　５. 不況なきeBay市場とは
　　講師：eBayジャパン三島部長

　６. 日本と違う海外取引の心得　　
　　講師：eBayオンラインセミナー公認・太田講師

セミナー時間72分、PDF補足資料22ページ
　個別対策支援シートに基づいた
「あなたにあった出品プランのご提案」も含めて

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　以上、eBay特別セミナーのご参加お待ち申し上げます。　

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